Formateur
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Comprendre et utiliser les techniques de vente en santé et prévoyance
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de
· Construire un argumentaire commercial efficace en santé
· Traiter efficacement les objections de vos clients et prospects
PROGRAMME
Les principes fondamentaux de la vente d’un contrat d’assurance
- Méthode de vente
- Devoir de conseil et distribution à distance
La vente des contrats de complémentaire santé
- La découverte client
- La comparaison des contrats entre eux
- Présenter une offre à un client de manière efficace
- Le traitement des objections
Développer le multi- équipement
- Comment faire de la vente additionnelle
- Les couplages efficaces de garanties
Les champs marqués d’une astérisque sont obligatoires. Les informations recueillies par Alptis Assurances font l'objet d'un traitement dans le but d'inscrire les personnes concernées à une formation. La base légale de ce traitement est l'exécution de mesures précontractuelles. Les informations collectées seront conservées pendant leur durée légale de conservation.
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