Assurance de personnes - Particuliers

Exploris 2024_Présentiel Les techniques de vente appliquées à la santé

Thème : Assurance de personnes - Particuliers

Informations pratiques

Dates de la formation
  • Pour Lyon
    • 21/06/2024
Durée
7h30
Contact
Patricia Mondragon
04 27 85 27 45
exploris@alptis.fr
Tarif
p
400€550€ si vous n'êtes pas membre Alptis

Formateur

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Comprendre et utiliser les techniques de vente en santé et prévoyance

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de

·  Construire un argumentaire commercial efficace en santé

·  Traiter efficacement les objections de vos clients et prospects

 

PROGRAMME

Les principes fondamentaux de la vente d’un contrat d’assurance

-          Méthode de vente

-          Devoir de conseil et distribution à distance

La vente des contrats de complémentaire santé

-          La découverte client

-          La comparaison des contrats entre eux

-          Présenter une offre à un client de manière efficace

-          Le traitement des objections

Développer le multi- équipement

-          Comment faire de la vente additionnelle

-          Les couplages efficaces de garanties

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