Exploris 2024_Présentiel Les techniques de vente appliquées à la prévoyance

Formateur

• Patricia Mondragon

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Comprendre et utiliser les techniques de vente en prévoyance

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de

·  Construire un argumentaire commercial efficace en santé et prévoyance

·  Traiter efficacement les objections de vos clients et prospects

 

PROGRAMME

Les principes fondamentaux de la vente d’un contrat d’assurance

-          Méthode de vente

-          Devoir de conseil et distribution à distance

La vente de garantie en prévoyance complémentaire

-          Quelle approche commerciale avec votre client

-          La découverte client

-          Les critères de comparaison des contrats entre eux

-          Les objections les plus courantes

Développer le multi- équipement

-          Comment faire de la vente additionnelle

-          Les couplages efficaces de garanties