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Exploris 2024_Présentiel Les techniques de vente appliquées à la prévoyance
Thème : Techniques de vente et Relation Client
Informations pratiques
Dates de la formation
Durée
7h30
Contact
Patricia Mondragon
04 27 85 27 45
exploris@alptis.fr
04 27 85 27 45
exploris@alptis.fr
Tarif
p
400€550€ si vous n'êtes pas membre Alptis
Formateur
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Comprendre et utiliser les techniques de vente en prévoyance
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de
· Construire un argumentaire commercial efficace en santé et prévoyance
· Traiter efficacement les objections de vos clients et prospects
PROGRAMME
Les principes fondamentaux de la vente d’un contrat d’assurance
- Méthode de vente
- Devoir de conseil et distribution à distance
La vente de garantie en prévoyance complémentaire
- Quelle approche commerciale avec votre client
- La découverte client
- Les critères de comparaison des contrats entre eux
- Les objections les plus courantes
Développer le multi- équipement
- Comment faire de la vente additionnelle
- Les couplages efficaces de garanties
