Exploris 2024_Présentiel Développer vos ventes auprès des séniors

Formateur

• Patricia Mondragon

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

→     Maîtriser les clés de compréhension de ce marché

→     Être capable de détecter les besoins en assurance des séniors et les opportunités de ce marché et à développer vos argumentaires

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de 

→     Donner de la visibilité à son client sur les risques assuranciels en lien avec les séniors

→     Proposer des contrats de dépendance adaptés aux besoins de son client

PROGRAMME

•        Le marché des séniors

•        Quelques chiffres

•        Les séniors : comportements et facteurs d’achat

•        Les besoins des séniors en matière d’assurance de personnes

•        Anticiper : la clé pour répondre au mieux aux besoins des Séniors

•        Panorama des garanties de prévoyance existantes :

→     Santé

 

→     Dépendance

Financement de la dépendance

Fonctionnement des garanties dépendance

 

→     Obsèques

Objet de l’assurance Obsèques

Les prestations selon des régimes obligatoires

Les contrats d’assurance décès