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Exploris 2023_Présentiel (intra-entreprise) : Les techniques de vente appliquées aux ventes de contrat collectif
Thème : Techniques de vente et Relation Client
Informations pratiques
Dates de la formation
Durée
Contact
Patricia Mondragon
04 27 85 27 45
exploris@alptis.fr
04 27 85 27 45
exploris@alptis.fr
Tarif
p
€€ si vous n'êtes pas membre Alptis
Formation délivrée en Intra-entreprise
Nous sommes à votre disposition pour échanger sur vos besoins et vous établir un devis.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Comprendre la relation client en assurance et développer les attitudes comportementales positives lors d’une prospection.
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Professionnaliser son approche commerciale avec le client « entreprise »
- De mettre en place les différentes étapes de la démarche commerciale
PROGRAMME
Comprendre la relation client
- Méthode de vente
- Devoir de conseil et distribution à distance
Comprendre les différentes étapes clés de la démarche commerciale
Se perfectionner aux techniques de vente en matière de collectif
- La prospection
- L’entrée en relation
- La découverte
- La vérification
- La conclusion
- Le rendez-vous
Atelier : simulation de vente
