EXPLORIS 2023_Présentiel (intra-entreprise) : Développer vos ventes auprès des séniors

Formation délivrée en Intra-entreprise

Nous sommes à votre disposition pour échanger sur vos besoins et vous établir un devis.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUE

• Maîtriser les clés de compréhension de ce marché
•  Être capable de détecter les besoins en assurance des séniors et les opportunités de ce marché et à développer vos argumentaires

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de 

• Donner de la visibilité à son client sur les risques assuranciels en lien avec les séniors
• Proposer des contrats de dépendance adaptés aux besoins de son client

PROGRAMME

Le marché des séniors

•        Quelques chiffres

•        Les séniors : comportements et facteurs d’achat

Les besoins des séniors en matière d’assurance de personnes

• Anticiper : la clé pour répondre au mieux aux besoins des Séniors
• Panorama des garanties de prévoyance existantes :

1° Santé

2° Dépendance

• Financement de la dépendance
• Fonctionnement des garanties dépendance

3° Obsèques

• Objet de l’assurance Obsèques
• Les prestations selon des régimes obligatoires
• Les contrats d’assurance décès